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传统服装行业血拼互联网突炪重围做好定位湜

发布时间:2019-06-13 17:29:59 编辑:笔名

对于传统服装行业来说,今天不拥抱互联,明天可能无商可做,而事实上服装行业拥抱互联并非易事,因为早在互联诞生伊始,准确的说在天猫商城已成气候的那一刻,作为天猫商城销售额位于前三甲的服装类,早早就诞生了互联品牌。不仅是天猫商城,凡客诚品也曾经是互联服装类亮丽的品牌之一,而在传统服装行业,品牌林立,对于一些线下不太知名,想要在互联获得一席之地的小品牌服装来说,想要在互联占得一席之,只有华山一条路,那就是血拼,不仅是一般的服装品牌,就算曾经成名已久的服装品牌进军互联同样面临各种困惑和挑战,如果不放下架子,重新定位,在传统渠道呼风唤雨的优势将不再重现!总之,传统服装行业想要在互联突围,做好定位很关键!

为什么传统服装行业一定要拥抱互联?并且对互联+这个概念要特别重视呢?360董事长兼CEO周鸿祎认为,互联+就是各行各业在互联发生的一场化学反应,互联不仅仅是一个渠道,不是传统行业和互联的简单结合,而是传统行业对所有行业的再造,产生新的商业模式,比如,互联+零售是电子商务,互联+基金是互联金融,互联+服装行业则是服装工业4.0。马云对互联+的解释更形象话,未来零售行业或者传统行业会被互联+电子商务至少冲击50%以上,因为电子商务不是一种生意模式,而是一种生活方式的变革,他将摧毁传统一切不合理的旧商业模式

所以说服装行业来说不拥抱互联,将来真的有可能会无商可做,因为你的客户可能都被别人用更先进的方式(互联渠道夺走了。然而,服装行业想要拥抱互联,并不容易,其竞争惨烈程度用血拼比喻并不为过,当然,就算这样,也要选对方向,做好定位是关键!

如何做好定位呢?定位的一个基本原则就是避开那些人人都在谈论的领域,避开那些时髦的东西,若想取得发展,作为服装行业来说,必须走自己的道路,开辟无人涉足的新领域。历史经验证明,只有个去做某件事情的公司,以此传播到受众心中,而不是自称于某某某,这样的公司才有发展的潜力。我们看看一些传统服装行业一些标杆企业,不能否认,在服装行业日益分化精确的今天,很多服装品牌借助某一优势获得的市场认可,比如说报喜鸟,人们会和西装品牌联系在一起;高性比的服装市场海澜之家应该有一席之地;在休闲和童装领域,森马服饰不可轻视做一个完全有个性的你,才能够铭记于消费者心中!这就是定位的内涵和意义。

2015年初举行的以纺织服装产业升级-智能制造和互联工业化4.0为主题的高峰论坛上,中国科学院博士钟康认为,制造业的未来一定和技术物联、大数据)、智能制造等密切相关。就难服装定制这块来说,服装定制的优点是直接将客户的喜好联系起来,有关数据分析,在购服装遭遇退货的50%以上的原因是不合体,而服装定制依据大数据,可以准确的将个体的身高、体重、身材汇聚成一个准确的数据,剪裁得体,这对服装细分定位来说,是一个不错的方向,依靠互联,服装定制不仅仅是少数贵人的权利,可能会下放到普通大众,让每人都感受服装定位带来的享受之情!

服装定位进行细分有各种各样,比如从年龄群体划分,儿童、成人、老年人都可以进行细分;从职业划分,不同的职业对服装的诉求是不同的;从性别划分,男女服装的选择有天壤之别当然,这些划分在互联+时代同样是粗放的,互联行业的特点在任何一个行业谁都很难主宰整个市场,而在细分领域则是该领域企业将占据50%以上甚至更多的市场份额。

在服装行业互联化存在这样一个情绪,2010年英国威廉王子和凯特王妃的订婚典礼上,凯特王妃穿的裙子,一曝光几乎马上大热,络上出现的仿版裙子遭遇抢购一空,在中国也有类似情况,当夫人穿着某款别致的服装出席在国际场合时,络上也掀起了类似的潮流趋势。一款流行的款式和颜色可能在一天后就会被人遗忘,于是有人认为互联+服装行业应该以快为主,包括产品上市时间、新产品策划周期都要尽量缩短!其实,这从定位的角度来说,是一个错误的倾向,因为一时大热的服装产品纷纷跟风的都是一些仿效的产品,仿效别人的产品其实在心理上已经处于第二的位置了,也是很多服装企业的通病,这些企业认为,通往成功之路就是仿效别人的产品,只要质量胜过别人就行了,也许,这是一条捷径,但是,从长远发展来说,永远跟着别人屁股后面走,很难有出头之日!

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