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李国庆谈零售商业模式自有品牌服装毛利达6

2018-11-02 11:59:33

李国庆谈零售商业模式:自有品牌服装毛利达60%经营管理资讯

当当CEO李国庆(微博)在新浪微博上对外分享零售业商业模式,他透露自有品牌服装店如“快时尚”定位的毛利率高达60%。 “谈零售业商业模式,分享给大家,是我花几千万顾问费历时3年学到的。”李国庆在微博说,他将零售业分成5种业态:“1.购物中心(招商,给你更多选择);2,大超式(生鲜食品和经常日用品为主);3,品类杀手店(如苏宁);4,百货公司(自营,为你选品);5,自有品牌店(ZARA,GAP,前店后场)。” “上述都不是一个行当。玩法很不一样。”李国庆说。 李国庆指出,百货公司和超市模式本质是有强大选品能力,经销不退。这样采购成本才低。销售价才便宜。“但到了中国都变味,跨国公司进入大陆也是代销。是因为上游有预算搞定买手团队(回扣),操守出问题,选品差了,还积压。所以大陆的百货公司都消亡了。” 目前购物中心大行其道。李国庆认为购物中心让购物中心经营者没有积压风险,没有买手团队,对商品质量和价格的控制力很弱。不过购物中心集团很难在全国扩张:一是因为地产性质。这样集团很难在各个城市都拿到好位置,二是商家规模小,每个城市招的商户很难共享。 在品类杀手店方面,李国庆定义为品类专家。“只做一个类,经销为主,价格好,在这个类品种全,店员都是专家,考核也多与销售挂钩。毛利率也好,能有纯利率4%。。。比如美国百思买。” 超市方面,李国庆则将其分为大超(1—2万平米,3—5万库存),中超和小超(便利店)。“便利店价格可比大超贵10%。靠销售规模,尤其靠平(每平方米)效,品效提升和缩短供应链来赚钱。搞好了纯利润率3%;家乐福不好年头(一旦50%毛利率的面包销售占比下降)全店纯利润率1%。” 自由品牌服装店方面则分3类:“基本款(沃尔玛有),毛利率就30%,靠大批量成本,价格,连运输都用船运,但很少积压;经典款,毛利率40%;快时尚,毛利率60%,如ZARA,追当下大品牌款式,飞机运输,每个城市少批量,减少撞衫。价格是大品牌1/10,积压率25%。”李国庆说。 李国庆指出,由于战略不用,运营和管理也不相同。创业者在5大业态中苦苦寻找中间过渡,但在规模上又大多回到5大基本类型。李国庆希望友在微博上与其互动,“把你们创新实践也分享给我。不想看观点,只想看实践。”

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