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酒店团购成黑马在线旅游混战酒店团购e营销

发布时间:2019-10-13 06:06:33 编辑:笔名

  酒店团购成黑马 旅游“混战”酒店团购 - e营销

  业内专家认为,随着酒店团购在二三线城市的进一步扩张,再加上越来越多的高端酒店加入团购市场和即将到来的春节黄金周,酒店团购将迎来一个高峰。

  新年伊始,酒店团购成为旅游商角力的战场。近期团购业领军企业美团宣称2013年盈利,根据美团官方提供的数据,酒店预订已经成为公司主要的营业收入来源之一;随后携程CEO梁建章宣布深入布局团购业务,近期发布的新版携程旅行应用,已将团购拉升到一级频道;去那儿酒店事业部总经理者希博也明确表示,去那儿2014年会重点发力酒店团购业务。

  酒店成团购领域黑马

  2014年,旅游商齐齐瞄准酒店团购并非偶然。据酒店团购导航站团800统计数据显示,2013年前11月里,酒店已实现成交额31.5亿元,同比净增16.5亿元,增幅达90.6%,已经成为继美食、娱乐之后的第三大团购品类。

  业内人士认为,近两年,酒店行业市场化发展趋势越来越明显,从经济型酒店到客栈民宿等小微酒店再到中端酒店,消费群体更趋向于休闲游人群,他们更年轻化、本地化,对价格更敏感,追求高性价比的酒店。同时,对于酒店方来说,团购是很好的促销方式,可以提升入住率,进行二次营销、增加收入,帮助新酒店打开知名度等等。

  此外,此前依靠高档政务、公务接待的高档星级酒店也因为消费环境被迫寻求新的市场,挖掘大众商机,它们很多也步入了团购市场。

  旅游商混战酒店团购

  日前,去那儿宣布启动新春酒店大促,从即日起,去那儿酒店团购频道全国直销酒店全场现金直减促销,最高直减15%。

  从去那儿团购频道页面发现,不仅北京、上海、广州、深圳这些一线城市地区酒店在团购价的基础上实现折上折红包直减,呼和浩特、石家庄、大同、太原、丹东、贵阳等二三线城市酒店也都在团购价的基础上,直减5至991元不等。

  据了解,去那儿在2011年1月就推出了酒店团购业务,目前,站覆盖超过5万个酒店团购产品。去那儿酒店事业部总经理者希博告诉,目前市场上的酒店团购产品,价格参差不齐,很多产品虽然标榜为团购,但是实际比一般的前台现付模式价格更高,去那儿作为一个搜索平台,覆盖了同程、艺龙、大众点评、携程团购、美团等全部团购站的报价,客人可以进行直观的价格比较,帮助消费者预订到便宜的团购产品。

  了解到,此次去那儿全国酒店团购现金直减活动采取不赚钱、让利给消费者的促销方式,以此吸引人气,占领市场。

  一些业内人士指出去那儿此举意在力拼美团。据悉,美团的酒店团购业务占到了全国酒店团购市场的70%,目前其已是携程、艺龙之后的中国第三大的酒店分销商。美团酒店近期不断进行产品优化,上线了如家团购预订全国单,支持全国1939家如家和莫泰的酒店预订。

  酒店团购成为旅游竞争新焦点,作为行业巨头的携程自是不会旁观。

  近期发布的新版携程旅行应用,将团购拉升到一级频道,团购酒店的产品数量也大幅提升,携程CEO梁建章强调2014年将是拼博血战的一年。

  对从OTA转型为MTA的携程来说,将包括酒店在内的团购业务定位为2014年的主战场的意图相当明显。

  据了解,目前携程旅行应用上所提供的团购酒店平均已近3.3万家,占整体7万间会员酒店的近半数。

  实际使用发现,该应用中团购频道可以用位置区域、价格/星级、品牌、入住有效期、多店通用、小时房、90元封顶等各项条件进行筛选,直观便利。以90元封顶搜索上海团购酒店发现,可筛选近百间酒店房型,其中上海世博宜必思的大床/双床房5小时代金券仅10元,海派青年上海浦东川沙店八人间床位只要17元,现在还有立减1元的优惠。

  携程无线事业部CEO江浩表示,随着携程从OTA转型MTA,携程旅行应用截至2013年第三季度下载量已突破7000万,日交易峰值更超过1亿元,是市场上首屈一指的旅游预订应用;酒店团购适合移动场景,团购业务的产量与规模,将在移动应用取得重大突破。

  酒店团购渗入三四线城市

  以往,酒店团购战场主要集中在北上广深、成都、杭州、南京、厦门等一二线城市,但是从2014年起,酒店团购的主战场逐渐向三线乃至三线以下城市延伸。

  者希博告诉,2013年去那儿酒店团购在一二线城市及热门旅游城市已经布局完毕,并且获得较大的市场份额。2014年会将重点放在呼和浩特、石家庄等二三线城市的拓展。

  大众点评团购CEO张涛也表示,大众点评团购未来也将继续发力三线以下城市。

  三线以下城市市场情况与一二线城市区别较大。一二线城市和热门旅游目的地城市商务出行、休闲旅游住酒店占较大比例,而三线以下城市酒店团购的特点在于周边城市消费及同城消费。

  者希博透露,过节和亲友打牌、朋友聚会等,都是酒店团购用户的需求所在。除完整酒店间夜外,小时房也非常受消费者欢迎。

  业内专家认为,随着酒店团购在二三线城市的进一步扩张,再加上越来越多的高端酒店加入团购市场和即将到来的春节黄金周,酒店团购将迎来一个高峰。

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