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中国建材新闻人物大凡至睿赢天下

发布时间:2019-07-20 12:16:23 编辑:笔名

《中国建材》人物:大凡至睿赢天下

本刊 侯伟华

做学问,大致有两个极端:特别深奥的、特别简单的。前者如爱因斯坦的相对论,发表之初全世界并没有几个人能看懂,几十年之后的今天,真正明白的也没多少;后者如毛泽东的辩证法,深入浅出的道理,甚至文盲也照样能听懂。

经营企业同样是一门高深的学问。解决同样的问题,有人用的是极其复杂的办法,有人却都是一些简单朴素的招数。后者之中,瑞泰科技董事长曾大凡就是这么一位。他用简单独特的方式,破译了现代企业经营管理的复杂 密码 ,带领瑞泰科技闯出了一片崭新的天地。

专做高端 登泰山而小天下

跟曾大凡聊天是一件很开心的事情。不用担心冷场,天马行空,随便什么话题都能侃侃而谈;也不用担心犯困,他那些独到的观点总能吸引你的眼球;也不用担心劳累,因为只要认真听着就行了,不必劳你亲自动嘴,当然也基本轮不到你说什么。

聊天不仅开心,还经常有意外的收获。朴素的语言中,往往包涵着深刻的道理。一些司空见惯的现象,在他那里会有着截然不同的解读;一些令人困惑的问题,被他用朴素的语言稍加点拨,顿有豁然开朗的感觉

次与其聊天,大凡关于企业 只做高端 的观点就让笔者眼前一亮。

改革开放以来,绝大多数的中国企业走过的是一条先易后难的发展之路,其中典型的当属温州模式。温州的皮鞋先以低端产品甚至是假冒伪劣起步,实现一定的资本及技术积累后再缓慢地向上发展,虽然经过20多年的辛勤努力,依然没有攀上行业的顶峰,成功之路颇为艰辛。

瑞泰科技的做法则恰恰相反,成立之初就制定了 专做高端 的目标。首先瞄准高端,做世界水平的客户,从硬骨头开始啃;从欧美市场做起,而不是从非洲开始。曾大凡认为,做高端市场虽然初期艰难,但一旦突破便势如破竹;而 农村包围城市 则每前进一步都会遇到新的壁垒,反而影响企业的长远发展。

诚然,占领高端市场是每一位企业家孜孜以求的目标,却未必符合自身的实际。即便具备相当的基础,仍然需要过人的勇气与实力。 专做高端 ,来自于对行业缜密的分析判断和对企业、对自身的百倍信心。

瑞泰科技承继了中国建材总院耐火材料研究所的技术力量,在科研和生产方面都处于国内同行业的地位,并在国际上享有较高的知名度。公司在国内率先实现熔铸耐火材料产业化,打破了我国玻璃熔窑熔铸耐火材料长期依赖进口的局面。而大凡本人,自从走上工作岗位就一直从事耐火材料的研究和开发,很快成长为年轻的耐火材料专家,不到30岁就被任命为耐火材料研究所所长。这一切,正是立足高端市场的先决条件。

通过持续不断的经营运作,瑞泰的产品技术质量指标达到国内水平,公司具备了较强的市场竞争能力,产品供不应求;在耐火材料市场参与国际竞争,在行业中产生了巨大的影响力。

事实证明,高端客户不仅带来了丰厚的利润,还有着更好的抗风险能力。金融危机导致大批没有技术含量的企业相继倒闭,而瑞泰的客户普遍只受到较小的影响。因为客户的优良,瑞泰的市场销售也受冲击较小,依然保持着良好发展势头。 专做高端 战略定位的优势正在日益凸显。

核心文化 让别人赢才能自己赢

瑞泰科技的核心文化是感恩和诚信,体现出的不仅是企业与员工间的互相感恩,更有不同部门之间、上下级之间、员工之间的相互感恩。瑞泰科技 诚信做人、诚信待人、诚信经营 和 做有社会感的企业公民 的企业形象,则更多地体现了对客户、股东、社会的感恩。因为懂得感恩,所以要 让别人赢 。这是曾大凡做人的原则,也是他对企业成长方式的高度概括。

曾大凡说,员工是企业发展的内生力量,企业所承担的社会,首先就要体现在员工身上。 让别人赢 ,首先就要让员工赢。他要求 不仅要关心员工的工作,还要关心员工的生活 。他想方设法为员工扫清障碍,员工赢得了尊重与发展,焕发出前所未有的积极性,而企业迎来了大踏步的发展。在瑞泰,大家就像一家人。

让别人赢 ,更是让客户赢。还在瑞泰科技成立之初,就提出了以 诚信 为根本,倡导 诚信赢得市场,科技创造未来 的经营理念。企业只有以客户为中心、为客户创造价值、限度地满足客户需要, 让客户赢 ,才能立于不败之地。瑞泰的真诚和自信稳固了与客户的合作关系,很多客户变成了瑞泰科技的 铁杆 。

曾大凡认为,要做事,首先要成为朋友。员工之间要做朋友,供应商与客户也要做朋友。只有成为朋友,才能真正地互相支持,互相帮助。也因为对方是朋友,所以自己做事要特别小心,否则就是对不起朋友,自己会觉得很难为情。

甚至在自己的领导面前,曾大凡依旧 实话实说 ,大谈朋友比领导的重要性: 领导经常换,而朋友是永恒的,所以朋友更重要。 客户比老板更重要: 自己可以炒老板的鱿鱼,而到那里都要带着客户,因为这是生存的资源。手头有了大批的客户,谁还在乎老板? 还没等这位领导反应过来,他又补充一句: 如果领导也成为朋友,岂不更好?

作为领导,其实是高处不胜寒。一把手都很孤独。 皇帝为什么叫寡人?就是因为孤独! --曾大凡笑着对说。 所以,我追求跟领导交朋友,把领导当朋友。

让别人赢,只是一种做人做事的理念。这是给员工的信心、客户的承诺和对社会的。多赢的结果,是企业自身成为的赢家。

眼皮底下有神仙 本地和尚好念经

知识分子是一个特殊的群体,对于企业发展的重要性不言而喻,然而,知识分子并不好 管理 --特别是知识分子成堆的地方。越是有本事的人,越容易张扬个性,也越不容易领导,这些人客观存在,怎么用?对于这个令许多头疼不已的老大难问题,曾大凡却是驾轻就熟且颇有心得。

我们的许多领导,总是在想方设法改造自己的员工,而这是几乎不可能做到的事情。这是管理的一大误区 。曾大凡对此开门见山。

的确,每个人都有自己独特的性格,而且是几十年造就的东西,很难在一朝一夕就被轻易地改变,正所谓 江山易改,本性难移 。遗憾的是,虽然自己都在顽强地拒绝他人的改造,但很多人一旦成为领导,又蠢蠢欲动地去改造别人。

结合自己多年的切身体会,曾大凡认识到每个人都有用,关键在领导如何看如何用。 作为企业领导要有胸怀,有一颗包容的心。首先要先包对方,还要看出优点在那里,能干什么。 其实, 很多人才是被领导废了

曾大凡坚信人的潜能是巨大的, 人人都是 材 ,用其长处便成 才 ,人尽其才企业才生 财 ,因此,要为有能力的人 因人设岗 ,这样,才能 让员工得到更好的发展,有干不完的事,快乐地工作 。

外来的和尚会念经 ,这似乎是社会的普遍规律。在很多企业,求贤若渴,抻长了脖子眺望着大千世界,生怕漏掉了一个过路的神仙,可就是没有发现自己眼皮底下那些真正有用的人才。很多人才,因为是本土的和尚,加上这样那样的缺点,终被排除在人才队伍之外,实在是社会的一大憾事。大凡说在瑞泰, 本土的和尚 都 才有所用 。

现在企业都采用绩效考核的办法来激励员工,考核目标大都由企业、部门来设定。各种办法林林总总,五花八门。曾见过一些企业的人力资源考核,当今的诸多 高新技术 几乎都应用到了考核过程中。各种莫名其妙的考核因子、联立方程、分项系数等等,恐怕连设计方案的人自己都未必明白。单单一个系数,居然是37.6604、101.2839之类的 超高精度 有效数字。如此 精确的 描述,那里像是人力资源考核的公式,分明是某一颗卫星的轨道方程!

这样的考核,并不是考核员工,而纯粹是折腾员工,其结果就是人为地制造出许多矛盾,完全背离了考核的宗旨。这些繁杂的方案,也往往是人力部门在老板那里证明自己智商和能力的 幺蛾子 ,根本就没有什么实用价值。可悲的是,居然就有老板相信了这些 科学的 方案并付诸实施。

这一点上,瑞泰的员工幸运了许多。在瑞泰,企业、部门对员工的考核目标并不设限,每一名员工的全年考核目标都是由本人根据上一年的目标完成情况自主提出。这些目标往往都会超出领导的期望值,而且到了年底,大多数的员工还会超额完成。这种自定目标、自主管理、自我考核、自加压力、自行进步的管理方法,员工从中得到了尊重与信任,企业换来的是员工积极主动的工作热情和源源不断的前进动力。

曾大凡把人才管理作为企业管理的核心。他意识到,只有让员工不断产生成就感、有事做,企业才能有生命力和凝聚力,才能可持续发展。 只有不称职的领导,没有不合格的员工 。

大凡成功,大道至简

大凡成功,大道至简。

在曾大凡眼里,企业文化就是瑞泰的灵魂,就是瑞泰发展壮大的不竭动力。极富个性的曾大凡,造就了瑞泰科技与众不同的企业文化,也成就了个性化的瑞泰科技。在曾大凡的带领下,瑞泰科技迈着坚实的步伐,一路高歌

2001年,中国建材院将从事熔铸耐火材料业务的湘潭中试所整体改制设立股份公司,原高技术陶瓷与耐火材料研究所从事耐火材料方面研究开发业务的人员进入瑞泰科技。

2006年8月,北京瑞泰高温材料科技股份有限公司在深圳证券交易所成功上市。瑞泰科技成为中国资本市场上首家从事耐火材料生产、销售和研发的上市公司,并成为中国建材集团的第四家上市公司。

2007年2月,瑞泰科技家控股子公司都江堰瑞泰成立,瑞泰科技迈出了行业资源整合的步。都江堰瑞泰生产熔铸耐火材料,产品已在浮法、轻工和医药玻璃市场形成相当影响力。

2008年3月,瑞泰科技出资设立安徽瑞泰。安徽瑞泰拥有多品种不定形耐火材料产品,并依托瑞泰科技在建材、石化、冶金及其他行业用耐火材料的科研成果和技术力量,不断开拓新产品及新的应用领域。安徽瑞泰的成立标志着瑞泰科技将逐步稳固水泥窑用耐火材料成套供货能力,并将全面进军冶金、电力、石化行业。

2008 年10 月,瑞泰科技出资设立第三家控股子公司河南瑞泰,专业开发、生产、销售水泥、玻璃、钢铁、有色等行业窑炉用高效、长寿、节能、环保的新型碱性耐火材料,并致力于打造环境友好型碱性耐火材料生产基地,推进863计划科技成果产业化进程

曾大凡认为,小企业同样应该有大战略。所谓大战略,就是清晰的目标和高远的视野。 很多企业把今天看得很重,而瑞泰则更多的是把明天布局好 。瑞泰的战略目标非常明确,概括起来就是三大战略:以熔铸料起家,做成世界的熔铸料制造商,这是瑞泰的核心技术产品;横向发展,在建材领域做成水泥、玻璃窑用耐火材料配套供应商,主要品种做全、产品成套;终成为中国的龙头企业和国际知名企业。

瑞泰科技持续攻城掠地,但曾大凡依然保持着清醒的认识。今天,中国的耐火材料产业还处在群雄逐鹿的战国时代,还没有那一家具有的规模和实力,单靠一家企业的单打独斗,难以从整体上提高一个行业的水平。只有大家携起手来,有效整合各种资源,才能将耐火材料行业做得更大更强,提高集中度、研发水平和国际竞争力。要实现这一目标,兼并重组是目前可行的道路。瑞泰作为国内首家耐火材料上市公司,又有着背靠中国建材集团这一得天独厚的优势,具备了整合行业资源的先天条件。

曾大凡对毛泽东的统一战线理论极为推崇。要推行自己的战略,就要首先要武装人们的思想, 把道理讲清楚 。瑞泰的使命之一,就是搭建起共同发展的大平台,用统一的文化和目标,把大家凝聚起来,让各路神仙过来唱戏。 让大家凝聚到一起来做出更大的事情,而不存在谁吞并谁的问题 。曾大凡努力让潜在的合作伙伴相信,只有加盟中国建材、加入瑞泰科技,才真正有希望、有出路。这如同当年毛泽东在遵义会议上的主张:只有跟着共产党才有出路,其他都是死路一条。

今天,瑞泰科技的并购重组已经取得了初步的成功。重组企业平稳过渡,与地方政府保持着良好的关系,同时,加盟企业在新平台上,有着更为丰富的技术、市场资源,还可以吸引来更高端的人才,也自然地促进了自身的发展,这是双赢的结果。已经整合成功的企业,又成为新的案例,吸引着更多企业的加盟。

瑞泰科技一路走来,产品品种拓展至不定形耐火材料和烧结耐火材料,市场领域也从玻璃窑用耐火材料延伸至水泥窑及冶金、电力、石化、有色等行业。瑞泰科技已为国内三十多个省区市的千余家企业提供优质产品和配套服务,产品成功出口至欧洲、美洲、亚洲的几十个国家,与包括美国O-I、德国SORG、法国ARC、法国Saint-Gobain、荷兰PHILIPS、丹麦FLSmidth等在内的多家国际知名企业保持良好的合作关系。

即便是金融危机的今天,瑞泰科技依然保持着良好的发展态势。去年10月,金融危机凶之时,瑞泰科技投资湖南瑞泰,业内人士一度对前景非常担心,但投产之后 恰逢 市场转晴,带来了良好效益;今年瑞泰科技股票增发,又是大盘 正好 好转,再次如愿以偿。

表面上,瑞泰每次都能赶上好运气,而好运气的背后其实殚精竭虑的谋划和运作。

翻开薄薄的瑞泰科技《企业文化》小册子,其中没有什么高深的大道理,通篇都是一些朴素的 大白话 。这,或许正是瑞泰不断成功的秘密。

大凡英雄,多有明知不可而为之的勇气;大凡奇迹,多有置之死地而后生的经历;大凡经典,多有冥冥之中宿命的安排;大凡成功,自有其中不为人知的道理。

世间万象,自有因果。大凡至睿,当赢天下。

《中国建材》2009.11

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